經(jīng)濟(jì)危機(jī)對我們來說是陌生的，盡管我們從書本上知道1873-1893年、1929-1941年和20世紀(jì)70年代爆發(fā)了三次全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)。但是，我們還是無法理解經(jīng)濟(jì)危機(jī)對企業(yè)所帶來真正的災(zāi)難性后果，以及如何才能度過這一過程。從某種意義上說，對經(jīng)濟(jì)危機(jī)的憂慮和恐慌，應(yīng)該更多的是一種思想上的‘傳染’。在應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，企業(yè)大多采取觀望、停滯的策略以觀察和評估未來的經(jīng)濟(jì)形勢。‘過冬’基本上成為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)一致的思想。在這個(gè)思想的指導(dǎo)下，企業(yè)往往采取做減法，做除法，盡可能砍掉一切可以削減的費(fèi)用支出等等措施來瘦身強(qiáng)體。

在經(jīng)濟(jì)危機(jī)到來的時(shí)候，我們紙箱包裝機(jī)械行業(yè)的考慮：如何改變自己的思維模式，如何抓住危機(jī)所帶來的機(jī)遇，在各方面完善和發(fā)展自己。

一、“廠家”，因?yàn)楦偁幷叩耐顺龆劢?br />
如果沒有經(jīng)濟(jì)危機(jī)，同行中的競爭者有多少呢？長期以來，很多投資者在決定投資某一項(xiàng)目的時(shí)候，不是基于縝密的市場調(diào)研、論證、分析的過程，而是因?yàn)橹苓叧晒Φ氖痉缎?yīng)。‘傍’、‘搭車’‘仿冒’等非正常理性競爭手段層出不窮?，F(xiàn)在，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)的來臨，那些沒有創(chuàng)新能力和技術(shù)優(yōu)勢的同業(yè)因?yàn)闇?zhǔn)備“過冬”而偃旗息鼓，高懸免戰(zhàn)牌了。大浪淘沙，剩下的廠家則成為公眾聚焦的焦點(diǎn)。

實(shí)際上，廠家的經(jīng)營對企業(yè)來講是極其重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。如果采取消減維護(hù)“廠家”成本的方法準(zhǔn)備“過冬”，無異于把自己的廠家建設(shè)倒退若干年。廠家宣傳費(fèi)的投入通常占據(jù)企業(yè)銷售額的1%-3%，企業(yè)銷售額預(yù)計(jì)降低，按比例縮減宣傳費(fèi)投入是無可厚非的，只不過，這種消減應(yīng)該是基于對廣告載體和展覽會(huì)等認(rèn)真篩選后完成的，不應(yīng)盲目搞一刀切。

二、加強(qiáng)創(chuàng)新能力，減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)

產(chǎn)品創(chuàng)新能力是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的決定性因素，是企業(yè)競爭力的核心，是企業(yè)未來發(fā)展的重要基礎(chǔ)。企業(yè)在加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新能力的時(shí)候，應(yīng)該注意利用社會(huì)資源整合的力量，搭建“項(xiàng)目”平臺已獲得完整創(chuàng)新產(chǎn)品的結(jié)果。

面對經(jīng)濟(jì)危機(jī)，企業(yè)家如果能夠?qū)徱暥葎荩鞔_企業(yè)發(fā)展的思路和框架，重新調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)線，減少自主環(huán)節(jié)，采取“資源整合”的積極合作態(tài)度，將為企業(yè)今后的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、拓展渠道，培養(yǎng)過硬的銷售隊(duì)伍

握銷售渠道和擁有成熟產(chǎn)品一樣，對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。隨著企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，企業(yè)不可能全部自產(chǎn)自銷，依靠一定的銷售渠道，才能達(dá)到銷售的理想目的。如果能夠注意培養(yǎng)具有專注知識和擁有銷售市場的企業(yè)成為自己的經(jīng)銷商，并幫助這個(gè)銷售公司獲得滿意的銷售回報(bào)，那么，制造企業(yè)的競爭優(yōu)勢將彰顯。

培養(yǎng)一支過硬的銷售隊(duì)伍已經(jīng)成為“老生常談”。但是，如何培養(yǎng)？如何考核？如何提拔？如何使用等諸多問題依然沒有得到解決。對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人來說，培養(yǎng)銷售員還是停留在“傳幫帶”的時(shí)代，停留在“內(nèi)訓(xùn)”階段。實(shí)際上，銷售員除了銷售商品的任務(wù)外，還具有通過市場調(diào)查研究，向決策層提供有價(jià)值的建議和意見的工作內(nèi)容，這就需要我們對銷售隊(duì)伍進(jìn)行多項(xiàng)系統(tǒng)訓(xùn)練，有效提高銷售隊(duì)伍的整體素質(zhì)，引進(jìn)軍隊(duì)‘三三’建制，形成有效的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)域配合、市場支援的格局。

四、制造“運(yùn)動(dòng)”熱點(diǎn)，進(jìn)行“事件”營銷

“運(yùn)動(dòng)”是對企業(yè)策劃、組織、執(zhí)行、控制、應(yīng)變能力的考驗(yàn)，是有效拉開競爭者之間距離的好的方法。企業(yè)的活力和對社會(huì)的影響力不因能夠通過不斷的“運(yùn)動(dòng)”來釋放，還能在適合的時(shí)候、地點(diǎn)、利用合作的因由來完成‘事件’營銷。

事件營銷Event Marketing，就是通過把握新聞規(guī)律，制造具有新聞價(jià)值的事件，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達(dá)到廣告的效果。

一切都在變，而在經(jīng)濟(jì)危機(jī)當(dāng)中的變化，或說變革則更具有挑戰(zhàn)性。企業(yè)管理者要變換思維模式，沖破傳統(tǒng)觀念，圍繞市場經(jīng)營。還是那句話：“斗爭長才干，奮斗出英雄。”如果沒有冬天的洗禮，就不會(huì)有真正出類拔萃的企業(yè)家。

這是一個(gè)造就企業(yè)家的時(shí)代，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)和惡略環(huán)境的情況下，真正的企業(yè)家一定能夠把握機(jī)遇和未來，一定能夠得到鍛煉和成長，因?yàn)樵谒麄兊难壑?，冬天來了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎。鵬盛紙箱包裝機(jī)械有限公司堅(jiān)信我們企業(yè)的未來會(huì)更加的輝煌。